近些来，少数省区的管理呈现出疲软、守旧、松散态势，省区管理干部感觉手中无策，缺乏管理资本，无法形成管理依附关系，而地区经理思想愈加活跃，强压式的政策难以奏效，有的被迫采用保姆式、底线式、话筒式方法管理，管理缺乏科学性、带队缺乏真性情。究其原因在于我们面对市场发展变化及管理过程中的痛点难点思考不够，创新不足。

要做到对省区实现有效管理，带领团队走向优秀，实现共赢，无非做好两件事，经营和管理。而现有经营模式的特点决定了省区队伍之间更多的是协作关系，而并非严格意义上的管理与被管理的关系，要具有团队合作和服务意识。

一要更加注重用归属感激发战斗力。归属感是提升地总工作主观能动性的关键所在，只有在下市场过程中有效指导地总开拓市场，积极协助地总解决实际问题，真正为地总的发展和利益着想，让地总真正感觉到家的温暖，才能换来地总投桃报李式的工作干劲，才能极大地发掘战斗力;

二要更加注重用倾听意见来增加凝聚力。有意见说明有问题，这正是解决问题的导向和重点，随着地总队伍越来越年轻化，越要注重让地总发表意见，只有敢于让地总发表意见，才能最大程度的消除地总心中的疑惑，让团队有更多灵活性，增强团队凝聚力;

三要更加注重用人才培养推动全面建设。人才培养是公司发展灵魂工程，只有注重发掘培养人才，形成一个良好的培养机制，才能支撑起公司发展，要让地总看到公司发展平台，看到自身长远规划，才能安心干工作，创事业。